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【LED照明人必看】出售LED产品是卖品牌仍是卖价值?

来源:http://www.enwty.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-09-10 14:52 字体:
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  【LED照明人必看】出售LED产品是卖品牌仍是卖价值?

  不管你是挑选卖品牌,仍是卖文明。咱们都需求供认,今日咱们己经从产品制造年代进入刻画产品价值的年代。在产品供大于求的今日,谁能更好的刻画产品的价值,谁就会获得终究的成功。

  相同一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?仍是相同一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百乃至几百。有人说那是品牌的效果,还有人说是由于在不同当地卖,卖的价格当然不同。

  购买宝马车的人有时分不是最在乎车子的自身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份标志。买奔跑的人挑选的是一种显贵的身份。所以,刻画产品的价值不是简略的说几句:我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。这么简略。对产品自身卖点的了解,以及对客户需求的掌握才是要害。尤其是后者,马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨精确掌握了个人电脑的未来需求成果了微软;乔布斯知道年轻人会喜爱什么样的手机和个人电脑,才成果了今日的苹果霸业!这些事例通知咱们,客户在购买的时分看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。

  那么,咱们到底是在卖品牌?卖文明?仍是在卖价值?

  一.环境和空气提高产品价值

  相同一杯咖啡,口感、原资料、杯子巨细都相同的情况下。在路旁边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和直接的悉数本钱后为百分之二十,而星巴克能够到达百分之五百以上,那么他们是怎么做到的?那是由于在星巴克喝咖啡,咖啡仅仅你消费的很少部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文明空气、咖啡厅的环境,乃至包含你要为你听到的每一首音乐买单。

  有一位茶老板分亨过他的一个亲身经历事例。最开端他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他有五千亩茶园,却仍然开展不大。直到几年茶协安排他们到日本和台湾去调查,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺扮演。他说,当他通过这样一般折腾后十分口渴,他说他其时即便喝白开水也会感觉很甜。况且在那种空气下,自己不光了解了茶文明的博学多才,对茶有了一种新的情感。并且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都好像甘露一般。他还发现,他人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首要必从茶文明开端。由于只要把茶文明做足了功夫,他的茶叶才干卖出高价。

  二.量化你的价值

  假如你给予他人的产品价值是无法量化的,他人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实践价值和心思价值两个方面进行量化,比方,你的产品能够给他人增加收入或削减开销本钱,这就是你的产品带给他人的实践价值。心思的价值是客户内心深处的满意,是一种感觉!是满意他们的愿望、完结他们的愿望的东西。比方通知他们运用产品的成果,更轻松、更方便、更安全。

  三.用资料和工艺来刻画产品的价值

  劳斯莱斯轿车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯轿车公司年产值只要几千辆,连国际大轿车公司产值的零头都不行。但从另一视点看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯轿车公司会通知你,他最大的特别是一向坚持手艺出产。车主能够看到出产的全过程,比方劳斯莱斯的发起机是完全由手艺来制造的。

  一台散热器要花费一个工人整整一天的时刻才干完结,凯发k8手机版下载,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制造一个方向盘要15个小时,侧光式白光LED背光将引领未来LCD T装置一辆车身需求31个小时,装置一台发起机要6天。正由于如此,它在装置线上每分钟只能移动6英寸。制造一辆4门车要两个半月,每一辆车都要通过5000英里的测验。这一切都通知你一个道理,就是这量车用的是最好的资料,用这么长的时刻精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的二十七层净化营销计划,通知你纯净水的出产工艺,也是这方面十分成功的比如。